東風(fēng)日產(chǎn)為2012“深港澳國際車展”拋出優(yōu)惠方案

　　“深港澳國際車展”向來是汽車經(jīng)銷商促銷最集中的陣地，隨著展會將近，不少經(jīng)銷商為此拋出了優(yōu)惠措施。近日，筆者從東風(fēng)日產(chǎn)深圳經(jīng)銷商東風(fēng)南方了解到，車展期間，該品牌針對旗下現(xiàn)有9款車型，推出了9項(xiàng)優(yōu)惠，最高讓利4.5萬元，多重回饋涵蓋售前、售中、售后，并有多項(xiàng)附加值。

　　十全九美力度空前

　　深圳是主流汽車品牌在全國最重要的區(qū)域市場之一，也是全國車市競爭最激烈最完全的兵家必爭之地。近年來，東風(fēng)日產(chǎn)依靠旗下豐富的產(chǎn)品線，在乘用車銷量排行中連戰(zhàn)連捷，新天籟、軒逸、騏達(dá)/頤達(dá)、驪威、奇駿、逍客等車型早早就躋身單車月銷量的“萬輛俱樂部”，在深圳市場更是節(jié)節(jié)攀升，受到消費(fèi)者的推崇和追捧，成為毫無疑義的領(lǐng)軍品牌。

　　然而，今年以來，持續(xù)的淡市讓不少主流汽車廠商“坐不住”，屢屢向消費(fèi)者拋出“橄欖枝”，導(dǎo)致市場競爭加劇。總體而言，東風(fēng)南方雖然頂住了來自同行的壓力，但對于一年一度的車展銷售旺季，表現(xiàn)出志在必得的決心，推出了今年以來最大的優(yōu)惠方案，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“十全九美”。

　　東風(fēng)南方的市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“在車展推出優(yōu)惠措施是每年的‘例牌菜’，一方面延續(xù)了往年的促銷慣例，另一方面也是回饋消費(fèi)者多年來的認(rèn)可和肯定，所以其中既有購車優(yōu)惠，也有更多的售后、附加值的內(nèi)容。”

　　筆者了解到，這一系列促銷方案包括：

　　1、由廠家支持，以1億元的超級鉅惠，在車價上讓利，最高幅度達(dá)4.5萬元，拋開利潤力爭在銷量上實(shí)現(xiàn)深圳第一；

　　2、推出“先用后買”，可獲得一天時間的實(shí)際試乘試駕，再決定是否購買，開創(chuàng)了深圳汽車營銷的先河；

　　3、全年為東風(fēng)日產(chǎn)車主免費(fèi)提供代步車服務(wù)，保證車輛在維修保養(yǎng)期間能夠正常用車；

　　4、只需交3年服務(wù)費(fèi)用即能獲得VPS防盜系統(tǒng)及車輛盜搶險(xiǎn)，保證車主的用車安全；

　　5、購車即可100%中獎，獎品從5000元積分（相當(dāng)于5000元現(xiàn)金）、3000元積分到1000元積分不等；

　　6、車展促銷前10位車主將能贏得超級大蘋果，取平安好彩頭的寓意；

　　7、依靠日產(chǎn)金融按揭方案，可享受0利息0月供一站式便捷服務(wù)；

　　8、不限品牌不限車型，可以0首付換購新天籟，并有機(jī)會參加奧運(yùn)倫敦旅游；

　　9、軒逸車型推出家庭總動員，有機(jī)會通過“東風(fēng)日產(chǎn)寶貝秀”上電視、當(dāng)明星、贏大獎。

　　重在實(shí)惠拒絕噱頭

　　對于消費(fèi)環(huán)境成熟的深圳車市，商家的促銷在理性消費(fèi)之下可謂毫厘盡顯。簡單地說，噱頭營銷的時代已經(jīng)過去，真正能給車主帶來實(shí)惠的措施，才能最終獲得消費(fèi)者的肯定和認(rèn)可。

　　相比之下，東風(fēng)南方此次促銷有幾點(diǎn)值得業(yè)界和市場的關(guān)注和借鑒。比如目前汽車廠商能夠提供給消費(fèi)者試乘試駕的機(jī)會并不多，而且試乘試駕時間、行程都比較短，難以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。東風(fēng)南方先行一步，推出“先用后買”，以一天的自由試乘試駕打破了此前業(yè)界的局限，開創(chuàng)了先河，不但滿足了絕大部分消費(fèi)者的訴求，也展示出了東風(fēng)日產(chǎn)對自身產(chǎn)品的自信和競爭優(yōu)勢。

　　其“全年免費(fèi)無間隙代步車服務(wù)”項(xiàng)目在業(yè)界并非獨(dú)有，但這一服務(wù)通常只在部分高端豪華車領(lǐng)域開展。習(xí)慣于有車生活一族，汽車已經(jīng)成為生活的一部分，加入由于車輛保養(yǎng)維修的緣故暫時失去這種交通工具，可能導(dǎo)致很多車主在工作、生活上無所適從。這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)的推出，讓消費(fèi)者再次感受到東風(fēng)日產(chǎn)“人•車•生活”理念貼心的一面。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，這項(xiàng)附加服務(wù)在未來將會成為流行趨勢，東風(fēng)日產(chǎn)的做法值得業(yè)界的借鑒和重視。

　　至于汽車金融方面，隨著車主年齡的降低，很多年輕人擁有人生第一輛車的奢望越來越觸手可及。針對這一趨勢及時推出相關(guān)購車按揭，將車主負(fù)擔(dān)降到最低，也將是未來車市最具前瞻性的營銷手法之一。

　　此外，將汽車生活融入到家庭生活中，以汽車文化影響消費(fèi)的作用越來越明顯，東風(fēng)南方在這一領(lǐng)域一直走在同行前列，此次針對軒逸推出家庭寶貝秀，及時結(jié)合了“兒童節(jié)”的契機(jī)，也表現(xiàn)出了人文關(guān)懷的一面。

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