CPS迎來四大產(chǎn)品升級 加速從會員到交易模式轉(zhuǎn)型 懂車帝2024經(jīng)銷商引力峰會舉行

貫穿全年的價格戰(zhàn)背景下，新車利潤率下滑，給行業(yè)帶來了深遠的影響，也讓作為車市毛細血管的汽車經(jīng)銷商面臨嚴峻考驗。如何優(yōu)化經(jīng)營模式降本增效，實現(xiàn)精準獲客和高效轉(zhuǎn)化？在新車利潤下滑的背景下，經(jīng)銷商如何找到新的增長點，成為擺在車企和經(jīng)銷商面前的重要問題。

10月31日，懂車帝2024經(jīng)銷商引力峰會北京站舉行，近300位來自主機廠、經(jīng)銷商集團和單店代表與懂車帝相關(guān)負責(zé)人一起，共同探尋當(dāng)前市場環(huán)境下經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營增長和汽車流通行業(yè)高效發(fā)展之道。活動現(xiàn)場還為年度經(jīng)營表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商集團和單店頒發(fā)了獎項。

“懂車帝始終堅持做難而正確的事情，面對新的市場機遇與挑戰(zhàn)，2025年懂車帝賣車通將加速推進流通領(lǐng)域從會員模式向交易模式的轉(zhuǎn)變，幫助用戶更方便在平臺完成下訂，助力商家經(jīng)營提效、全鏈增長，讓汽車行業(yè)回歸生意的本質(zhì)，用科技創(chuàng)造持續(xù)提升汽車產(chǎn)業(yè)流通效率。”懂車帝巨懂車商業(yè)策略副總裁馮天時表示。

懂車帝巨懂車商業(yè)策略副總裁 馮天時

從2023年起，懂車帝在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)了經(jīng)銷商會員產(chǎn)品CPS模式切換，掀起了一場行業(yè)變革，打破線索泡沫，實現(xiàn)成交成本的精準度量，助力流通領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型提效。截至目前，懂車帝CPS合作商家規(guī)模已突破28500家，累計覆蓋品牌超過110個，57%商家成交量較2023年實現(xiàn)正增長，CPS模式已得到汽車品牌和經(jīng)銷商的廣泛認可。

懂車帝巨懂車商業(yè)產(chǎn)品總經(jīng)理 牟寅飛

懂車帝巨懂車商業(yè)產(chǎn)品總經(jīng)理牟寅飛詳細介紹了懂車帝賣車通CPS模式的演進方向。他表示：“2025年，懂車帝賣車通將從流量擴容、輕松經(jīng)營、轉(zhuǎn)化加速、科學(xué)提效四個方面進行全面升級，助力商家綁定生意增量，實現(xiàn)經(jīng)營進階?！?/span>

具體而言，在流量擴容方面，懂車帝賣車通將增加更多流量入口，通過商城、車型庫貨架、直播組件等形式，擴大商家經(jīng)營場景；在輕松經(jīng)營方面，懂車帝賣車通將提供更多的交易工具，幫助商家輕松完成發(fā)品、履約、核銷等經(jīng)營動作，構(gòu)建門店線上陣地。

在轉(zhuǎn)化加速方面，汽車增換購已成為車市增長的重要推動力。今年以來，懂車帝累計承接超過60億政府消費券及以舊換新補貼發(fā)放，助力汽車消費。2025年，懂車帝將在此基礎(chǔ)上進一步加大平臺補貼力度，幫助經(jīng)銷商更好實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化，同時通過“買貴必賠”“提車無憂”等平臺交易保障及增值服務(wù)夯實用戶線上選買信心，加速購車決策，進一步提振汽車消費，助力車市健康有序發(fā)展。

在科學(xué)提效方面，2025年懂車帝賣車通的場景診斷能力，針對車型庫、商城、直播等核心場景，提供商家能力模型診斷+進階提效服務(wù)；供給服務(wù)診斷支持商家商品供給&核心服務(wù)轉(zhuǎn)化診斷與提效策略定制，讓提效直接關(guān)聯(lián)訂單/線索指標；經(jīng)營診斷將針對商家經(jīng)營全景進行競爭力分析，并給出優(yōu)化建議，讓商家持續(xù)進階。

祥龍博瑞集團一分公司媒體中心負責(zé)人 白潔

活動現(xiàn)場，優(yōu)秀經(jīng)銷商集團及單店代表分享了切換CPS模式以來的經(jīng)營思考。祥龍博瑞集團一分公司媒體中心負責(zé)人白潔表示：“CPS不僅是衡量成交價值的標尺，更是檢驗組織管理效率的試金石。通過集團評分機制提升線索總量，統(tǒng)一管理確保線索跟進的時效，數(shù)據(jù)對標優(yōu)化展廳業(yè)務(wù)邏輯，集團、單店和懂車帝協(xié)同作戰(zhàn)，最終實現(xiàn)到店成交率的顯著提升?！?/span>

北京蘋果園豐田汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 孫登科

在北京蘋果園豐田汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫登科看來，CPT模式下媒體過度追求線索數(shù)量導(dǎo)致質(zhì)量被長期忽略，對真實成交沒有明顯改善。CPS模式通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，提升經(jīng)銷商的運營效率與盈利能力，同時激發(fā)其積極性與創(chuàng)造力，促進整個汽車銷售行業(yè)的健康發(fā)展。

五家集團與懂車帝啟動2025年懂車帝CPS合作共建

在活動現(xiàn)場，龐大集團、鵬龍行、運通集團、長久集團、惠通陸華集團等五家經(jīng)銷商集團代表與懂車帝巨懂車CDC CCS業(yè)務(wù)銷售總經(jīng)理賀曉晨共同啟動2025年懂車帝CPS合作共建。大會現(xiàn)場還設(shè)置了頒獎環(huán)節(jié)，40家表現(xiàn)優(yōu)異的集團和商家分別榮獲年度領(lǐng)航經(jīng)銷商集團、年度創(chuàng)新經(jīng)銷商集團、年度卓越經(jīng)營伙伴等獎項。

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